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中国家具压力合围 如何摆脱困境?

编辑:湖州高倚盛科技有限公司  字号:
摘要:中国家具压力合围 如何摆脱困境?
多年来,中国家具产业的发展模式是以点带面。整个行业形成了某些共性,如:发展较早,制造能力强大,产业链较完善等。中国家具业与中国其他制造业的情况类似––其兴也外贸,其困也外贸;依赖低廉的劳动力,来样加工,迅速做大。但也正因如此,整个行业形成了共同的软肋:原创性少,品牌乏力,渠道单一。此外,在升级转型,劳工短缺,工资上涨,人民币升值……在诸多压力合围之下,传统的中国家具业如何摆脱困境,突破瓶颈?这是一个值得深思的问题。

研发

首要要加强研发功能,其功能包括三方面:

其一,设计的原创性。大家都知道家具行业是典型的劳动密集型企业,有一些生产环节的技术含量不高,外型设计极容易被抄袭。而且,一些抄袭者大在玩弄“神似形不似”或“形似神不似”的把戏,知识产权的保护很难落实。然而,真正有眼光的、有远见的企业,不会因为害怕被人抄袭就不做原创开发的。你做原创开发,别人来抄你的,你就无意中就成了行业的领头羊,潮流的制造者。试想如果有一天,当世界以中国的原创产品为潮流,被人借鉴、模仿,我们就可以自豪地说:“中国的家具业真正起来了!”

其二,新材料的研发。科技的飞速发展大大地拓展了家具的材料运用,家具材料早已不是单一的木材,不锈钢、铝合金、铁线、玻璃、大理石、复合藤等材料不断加入进来。可以预见,与科技发展同步,未来将会有更多的新材料加入到家具的材料链之中。

其三,新工艺的研发。在世界家具制造业发展的版图上,有人描述过一条“英–美–日–中国台湾–中国大陆”的路径,这是低端制造业的一条典型的“游牧”之路。之所以“游牧”,是因为“劳动力成本”的上升。眼下,我们的家具企业也同样面临这个问题。怎么办?是继续“游牧”下去!

我们应该加大新工艺的研发,减少对人力的依赖。至于研发的方式,有的企业可以自建研发机构,有的可与专业的机构形成合作关系,购买服务。

产品营销核心

产品营销的核心是什么呢?是品牌。品牌是什么?品牌是一种力量,品牌是一种信任,品牌是一种价值,品牌是一种观念。

有些人认为品牌就是取个名字,画个LOGO,打点广告。如果如此容易,全中国叫“李白”的人应该没有上千,也有几百吧!可为什么一说到李白,我们所想到的只有“天子呼来不上船”的李白,只有“举头望明月,低头思故乡”的李白?这就是李白的品牌。显然,李白的品牌是靠文化竖立起来的。李白的内涵就是文化,李白成为唐诗的代表,这就是文化的力量。

产品如人,何异于此。产品是人造的,人家为什么要买你的产品,是因为你的质量,因为你的设计,因为你的售后服务,这一切都是靠你的人在完成,你的产品传递的就是你的文化。但是,目前即便是一些在国内相对较为知名的家具企业,在品牌传播上仍处在“起名字”和“宣传名字”的初级阶段,不太清楚自己要把什么样的文化和理念传播给消费者。品牌推广手法也非常单一,基本上局限于电视广告,如果面向农村市场,就沿袭大面积刷外墙的老路子。

我们应该看到, 家具行业未来生产模式也将发生诸多变化。

变化一,外贸订单的变化。订单在不断增加,但是一份订单要几样货,每样的却只要一两个数量,这就大大的增加了企业的生产成本和难度。

变化二,出口市场在分化。根据出口目标国家的发达程度,出口市场也可分为“农村市场”和“城市市场”。“农村市场”的采购商在一段时期内还将保持同款产品、大批量下单的情况。但在欧美等发达国家,像以往那样,同一款产品,动辄十几万、几十万张(套)的下单模式将逐渐萎缩乃至消失,即便存在,那也一定是极其低端的产品,是一些我们企业的制造成本无法接单的产品。

这两种情况同样会在中国内地市场上出现。个性化,是未来的方向。在城市消费群中,家具的某些类别已出现这种趋势,比如橱柜,已完全实现了订制,消费者只要选好颜色、款式,厂家根据尺寸量身定做,送到消费者手中由专人安装即可,达到了较大的个性化。甚至个别企业已在试水全套家具定做,虽然道路漫长,但在前进的过程中可以探索出一些新的模式和路子。
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